Manual de negociações complexas
- 2. ed
- Rio de Janeiro : FGV, 2009
- 171 p.
Introdução. As teorias de negociação a serviço das práticas da administração - Alain Pekar Lempereur e James Sebenius I. Compreendendo a negociação... Conceber a teoria da negociação como um meio de resolver conflitos econômicos - William I. Zartman II. ...e se preparando para atuar Administrar a tensão entre sigilo e transparência - os casos análogos da negociação e das empresas - Aurélien Colson III. Preparando-se para a negociação de contratos e de projetos A evolução das relações de forças em negociação - 10 casos de reviravolta - Alain Pekar Lempereur A matriz de negociações complexas aplicada no contexto das reformas no Brasil: Caso CDES - Yann Duzert, Ana Tereza Spinola e Fernando Bulhões IV. Preparando-se para negociações nacionais e internacionais Brasil-OMC: a queda-de-braço nas questões agrícolas - Yann Duzert e Ana Tereza Spinola Negociadores sempre chegam atrasados: o seu estereótipo chega na frente - Eugenio do Carvalhal V. Preparando-se para a negociação de conflitos e crises Superar os obstáculos na resolução de conflitos - Robert Mnookin A mídia - Lawrence Susskind
Traduzido por: Yves Bergougnoux Traduzido por: Yves Bergougnoux
9788522507153
Negociação
Teoria
Manual
Conflito
Administração
Sigilo Empresarial
Transparência Empresarial
Teoria dos Jogos
Introdução. As teorias de negociação a serviço das práticas da administração - Alain Pekar Lempereur e James Sebenius I. Compreendendo a negociação... Conceber a teoria da negociação como um meio de resolver conflitos econômicos - William I. Zartman II. ...e se preparando para atuar Administrar a tensão entre sigilo e transparência - os casos análogos da negociação e das empresas - Aurélien Colson III. Preparando-se para a negociação de contratos e de projetos A evolução das relações de forças em negociação - 10 casos de reviravolta - Alain Pekar Lempereur A matriz de negociações complexas aplicada no contexto das reformas no Brasil: Caso CDES - Yann Duzert, Ana Tereza Spinola e Fernando Bulhões IV. Preparando-se para negociações nacionais e internacionais Brasil-OMC: a queda-de-braço nas questões agrícolas - Yann Duzert e Ana Tereza Spinola Negociadores sempre chegam atrasados: o seu estereótipo chega na frente - Eugenio do Carvalhal V. Preparando-se para a negociação de conflitos e crises Superar os obstáculos na resolução de conflitos - Robert Mnookin A mídia - Lawrence Susskind
Traduzido por: Yves Bergougnoux Traduzido por: Yves Bergougnoux
9788522507153
Negociação
Teoria
Manual
Conflito
Administração
Sigilo Empresarial
Transparência Empresarial
Teoria dos Jogos
