ZAJDSZNAJDER, Luciano
Teoria e pratica da negociacao - Rio de Janeiro : Jose Olympio, 1985 - 170 p. - Colecao Gerencia e Administracao; Serie Democracia Industrial ; 2 .
Prefacio Teoria e pratica da negociacao Primeira parte Teoria e pratica da negociacao I - Negociacao e sociedade II - Estrutura e processo das negociacoes III - Razao e emocao nas negociacoes IV - Estrategia nas negociacoes V - Tatica nas negociacoes Segunda parte - O conflito e sua estrategia I - Distincoes preliminares II - A diversidade dos conflitos III - Delineamentos praticos dos conflitos IV - A filosofia do conflito Terceira parte - Argumentacao e persuasao I - Aspectos introdutorios II - Argumentacao, persuasao e sociedade III - Uma retorica contemporanea IV - A natureza da argumentacao V - A natureza da persuasao VI - Estrategia e tatica
Negociacao
Teoria e pratica da negociacao - Rio de Janeiro : Jose Olympio, 1985 - 170 p. - Colecao Gerencia e Administracao; Serie Democracia Industrial ; 2 .
Prefacio Teoria e pratica da negociacao Primeira parte Teoria e pratica da negociacao I - Negociacao e sociedade II - Estrutura e processo das negociacoes III - Razao e emocao nas negociacoes IV - Estrategia nas negociacoes V - Tatica nas negociacoes Segunda parte - O conflito e sua estrategia I - Distincoes preliminares II - A diversidade dos conflitos III - Delineamentos praticos dos conflitos IV - A filosofia do conflito Terceira parte - Argumentacao e persuasao I - Aspectos introdutorios II - Argumentacao, persuasao e sociedade III - Uma retorica contemporanea IV - A natureza da argumentacao V - A natureza da persuasao VI - Estrategia e tatica
Negociacao
