000 -LEADER |
fixed length control field |
01376nam a2200253uu 4500 |
001 - CONTROL NUMBER |
control field |
1918 |
003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
control field |
OSt |
005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
control field |
20190212093355.0 |
008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
fixed length control field |
001030s1999 xx ||||g| |0|| 0 por d |
090 ## - LOCALLY ASSIGNED LC-TYPE CALL NUMBER (OCLC); LOCAL CALL NUMBER (RLIN) |
Classification number (OCLC) (R) ; Classification number, CALL (RLIN) (NR) |
2.15 |
Local cutter number (OCLC) ; Book number/undivided call number, CALL (RLIN) |
H6623c |
999 ## - SYSTEM CONTROL NUMBERS (KOHA) |
Koha Dewey Subclass [OBSOLETE] |
PHL2MARC21 1.1 |
041 ## - LANGUAGE CODE |
Language code of text/sound track or separate title |
por |
100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
Personal name |
HINDLE, Tim |
9 (RLIN) |
4819 |
242 10 - TRANSLATION OF TITLE BY CATALOGING AGENCY |
Title |
Negotiating skills |
245 10 - TITLE STATEMENT |
Title |
Como conduzir negociações |
250 ## - EDITION STATEMENT |
Edition statement |
3 ed |
260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. |
Place of publication, distribution, etc. |
Sao Paulo : |
Name of publisher, distributor, etc. |
Publifolha, |
Date of publication, distribution, etc. |
1999 |
300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
Extent |
72 p. |
490 0# - SERIES STATEMENT |
Series statement |
Serie Sucesso Profissional: seu Guia de Estrategia Pessoal |
505 80 - FORMATTED CONTENTS NOTE |
Title |
A fase de preparacao |
-- |
Os fundamentos |
-- |
Como entender o principio da troca |
-- |
Como definir objetivos |
-- |
Como se preparar bem |
-- |
Como avaliar oponentes |
-- |
A escolha da estrategia |
-- |
Como utilizar a pauta |
-- |
Como criar o ambiente certo |
-- |
A mesa de negociacao |
-- |
O andamento da negociacao |
-- |
Como avaliar o "clima" |
-- |
Como fazer propostas |
-- |
Como rebater propostas |
-- |
Como reagir a manobras |
-- |
Como interpretar a linguagem do corpo |
-- |
Como definir posicoes |
-- |
Como reforcar sua posicao |
-- |
Como enfraquecer a posicao adversaria |
-- |
O encerramento e o acordo |
-- |
Como ajustar sua posicao |
-- |
As maneiras de encerrar |
-- |
Caminhando para o final |
-- |
Como resolver rupturas |
-- |
Como usar um mediador |
-- |
Como usar um arbitro |
-- |
Como implantar o acordo |
-- |
Teste suas habilidades |
650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
Topical term or geographic name entry element |
Negociação |
9 (RLIN) |
12278 |
650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
Topical term or geographic name entry element |
Equipe |
9 (RLIN) |
13024 |
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
Koha item type |
Livro Geral |
998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) |
-- |
20001030 |
Operator's initials, OID (RLIN) |
Elda |
Cataloger's initials, CIN (RLIN) |
Elda |
998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) |
-- |
20070802 |
Operator's initials, OID (RLIN) |
1454^b |
Cataloger's initials, CIN (RLIN) |
Paloma |