Utilisation de la menace en négociation (Record no. 38605)
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| 000 -LEADER | |
|---|---|
| fixed length control field | 01394naa a2200181uu 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER | |
| control field | 1021410364541 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER | |
| control field | OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION | |
| control field | 20190218141949.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION | |
| fixed length control field | 110214s2004 xx ||||gr |0|| 0 fre d |
| 999 ## - SYSTEM CONTROL NUMBERS (KOHA) | |
| Koha Dewey Subclass [OBSOLETE] | PHL2MARC21 1.1 |
| 041 ## - LANGUAGE CODE | |
| Language code of text/sound track or separate title | fre |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | SINACEUR, Marwan |
| 9 (RLIN) | 44007 |
| 245 10 - TITLE STATEMENT | |
| Title | Utilisation de la menace en négociation |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. | |
| Place of publication, distribution, etc. | Paris : |
| Name of publisher, distributor, etc. | Lavoisier, |
| Date of publication, distribution, etc. | nov./déc. 2004 |
| 520 3# - SUMMARY, ETC. | |
| Summary, etc. | Cet article propose un cadre d'analyse pour une meilleure intelligibilité de la menace dans les rapports de négociation interpersonnels. La menace étant un moyen largement employé par les négociateurs, nous examinons son utilité possible et ses conditions d'emploi. Les modèles généraux de la menace sont exposés, ainsi que les différents facteurs qui composent la menace, en cherchant à isoler les plus pertinents. Une fois cette décomposition factorielle effectuée, nous posons la question de la nature de la menace et de sa portée en proposant un nouveau concept, celui de « menace non coercitive », susceptible de mieux rendre compte de la dynamique de l'interaction entre acteurs, de différents modes de formulation de la menace, et de son effet positif ou non sur la négociation |
| 773 08 - HOST ITEM ENTRY | |
| Title | Revue Française de Gestion |
| Related parts | 30, 153, p. 101-124 |
| Place, publisher, and date of publication | Paris : Lavoisier, nov./déc. 2004 |
| International Standard Serial Number | ISSN 03384551 |
| Record control number | |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
| Koha item type | Periódico |
| 998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) | |
| -- | 20110214 |
| Operator's initials, OID (RLIN) | 1036^b |
| Cataloger's initials, CIN (RLIN) | Jaqueline |
| 998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) | |
| -- | 20110317 |
| Operator's initials, OID (RLIN) | 1547^b |
| Cataloger's initials, CIN (RLIN) | Carolina |
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