Effets de la culture sur le style de négociation. Trois cas inspi´res d'ailleurs (Record no. 38737)
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| 000 -LEADER | |
|---|---|
| fixed length control field | 01318naa a2200193uu 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER | |
| control field | 1031415250837 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER | |
| control field | OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION | |
| control field | 20190218141950.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION | |
| fixed length control field | 110314s2004 xx ||||gr |0|| 0 fre d |
| 999 ## - SYSTEM CONTROL NUMBERS (KOHA) | |
| Koha Dewey Subclass [OBSOLETE] | PHL2MARC21 1.1 |
| 041 ## - LANGUAGE CODE | |
| Language code of text/sound track or separate title | fre |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | BRETT, Jeanne |
| 9 (RLIN) | 28391 |
| 245 10 - TITLE STATEMENT | |
| Title | Effets de la culture sur le style de négociation. Trois cas inspi´res d'ailleurs |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. | |
| Place of publication, distribution, etc. | Paris : |
| Name of publisher, distributor, etc. | Lavoisier, |
| Date of publication, distribution, etc. | nov./déc. 2004 |
| 520 3# - SUMMARY, ETC. | |
| Summary, etc. | Les manières d'approcher un conflit - de manière directe ou non -, de persuader ou de marquer son pouvoir - avec un recours plus moins fort accordé aux émotions -, d'accéder à l'information - par des question ou des propositions -, illustrent les variétés de comportement usuelle d'une culture à une autre. Cet article analyse trois cas de réaction très différents suivant que le négociateur est issu de la culture américaine ou d'une culture asiatique. Les résultats de cette comparison permettent à tout négociateur d'élargir son répertoire, car ce que l'on apprend ailleurs peut aussi se révéler très afficace dans sa propre culture |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | GELFAND, Michèle |
| 9 (RLIN) | 44107 |
| 773 08 - HOST ITEM ENTRY | |
| Title | Revue Française de Gestion |
| Related parts | 30, 153, p. 201-210 |
| Place, publisher, and date of publication | Paris : Lavoisier, nov./déc. 2004 |
| International Standard Serial Number | ISSN 03384551 |
| Record control number | |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
| Koha item type | Periódico |
| 998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) | |
| -- | 20110314 |
| Operator's initials, OID (RLIN) | 1525^b |
| Cataloger's initials, CIN (RLIN) | Daiane |
| 998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) | |
| -- | 20110317 |
| Operator's initials, OID (RLIN) | 1548^b |
| Cataloger's initials, CIN (RLIN) | Carolina |
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