| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
01726nam a2200229uu 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
3832 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20190212093807.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
001116s1991 xx ||||g| |0|| 0 por d |
| 090 ## - LOCALLY ASSIGNED LC-TYPE CALL NUMBER (OCLC); LOCAL CALL NUMBER (RLIN) |
|---|
| Classification number (OCLC) (R) ; Classification number, CALL (RLIN) (NR) |
2.14 |
| Local cutter number (OCLC) ; Book number/undivided call number, CALL (RLIN) |
L382c |
| 999 ## - SYSTEM CONTROL NUMBERS (KOHA) |
|---|
| Koha Dewey Subclass [OBSOLETE] |
PHL2MARC21 1.1 |
| 041 ## - LANGUAGE CODE |
|---|
| Language code of text/sound track or separate title |
por |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
LAURENT, Louis |
| 9 (RLIN) |
5908 |
| 242 10 - TRANSLATION OF TITLE BY CATALOGING AGENCY |
|---|
| Title |
Comment mener adroitement discussions et negociations |
| 245 10 - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
Como conduzir discussoes e negociacoes |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. |
|---|
| Place of publication, distribution, etc. |
Sao Paulo : |
| Name of publisher, distributor, etc. |
Nobel, |
| Date of publication, distribution, etc. |
1991 |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
161 p. |
| 505 80 - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Title |
Introducao |
| -- |
1. A preparacao da negociacao |
| -- |
A competencia |
| -- |
O ambiente |
| -- |
As culturas diferentes |
| -- |
Aposta e vontade politica |
| -- |
Estrategia e objetivos |
| -- |
A preparacao material |
| -- |
Conclusoes e recomendacoes |
| -- |
2. Comunicacao e negociacao |
| -- |
O conteudo das mensagens |
| -- |
O mal-entendido |
| -- |
As causas dos mal-entendidos |
| -- |
Os desacordos e suas origens |
| -- |
3. A negociacao: um cenario dramatico |
| -- |
O contragolpe |
| -- |
O desabafo |
| -- |
A questao de honra |
| -- |
As necessidades de segredo |
| -- |
4. O estilo do negociador |
| -- |
Doze perguntas sobre o estilo |
| -- |
Comentarios |
| -- |
5. As atitudes do negociador |
| -- |
Questionarios sobre as atitudes |
| -- |
Comentarios |
| -- |
Estilo e atitudes |
| -- |
6. O comportamento e seus componentes |
| -- |
Conclusoes sobre a personalidade |
| -- |
7. As situacoes dificeis |
| -- |
Evitar as ciladas |
| -- |
As ciladas que sao montadas por voce mesmo |
| -- |
Soltar as armadilhas |
| -- |
A conclusao |
| -- |
8. As taticas em negociacao |
| -- |
As taticas em negociacao. Por que ? |
| -- |
As taticas de preparacao |
| -- |
As taticas de argumentacao |
| -- |
As taticas de desvio |
| -- |
Negociacao e manipulacao |
| -- |
Comentarios |
| -- |
9. Conclusao - A negociacao: um estilo de gerenciamento |
| -- |
Referencias bibliograficas |
| 508 ## - CREATION/PRODUCTION CREDITS NOTE |
|---|
| Creation/production credits note |
Tradutor: Oswaldo Louzada Filho |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Tecnicas Gerenciais |
| 9 (RLIN) |
12795 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Koha item type |
Livro Geral |
| 998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) |
|---|
| -- |
20001116 |
| Operator's initials, OID (RLIN) |
Elda R |
| Cataloger's initials, CIN (RLIN) |
Elda Raphael |
| 998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) |
|---|
| -- |
20061011 |
| Operator's initials, OID (RLIN) |
1555^b |
| Cataloger's initials, CIN (RLIN) |
Zailton |
