| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
01821nam a2200253uu 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
3840 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20190212093808.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
001116s1993 bl ||||g|f |0|| 0 por d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
8521609450 |
| 090 ## - LOCALLY ASSIGNED LC-TYPE CALL NUMBER (OCLC); LOCAL CALL NUMBER (RLIN) |
|---|
| Classification number (OCLC) (R) ; Classification number, CALL (RLIN) (NR) |
2.15 |
| Local cutter number (OCLC) ; Book number/undivided call number, CALL (RLIN) |
F9654e |
| 999 ## - SYSTEM CONTROL NUMBERS (KOHA) |
|---|
| Koha Dewey Subclass [OBSOLETE] |
PHL2MARC21 1.1 |
| 041 ## - LANGUAGE CODE |
|---|
| Language code of text/sound track or separate title |
por |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
FULLER, George |
| 9 (RLIN) |
3828 |
| 245 10 - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
Estratégias do negociador |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. |
|---|
| Place of publication, distribution, etc. |
Rio de Janeiro : |
| Name of publisher, distributor, etc. |
Livros Técnicos e Científicos, |
| Date of publication, distribution, etc. |
1993 |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
360 p. |
| 505 80 - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Title |
Parte I - Planejamento para negociações |
| -- |
Capitulo 1 - Planejamento da pré-negociação |
| -- |
Capitulo 2 - Fundamentando seus objetivos de negociação |
| -- |
Capitulo 3 - Analisando a posição de seu oponente |
| -- |
Parte II - Fundamentos da negociação |
| -- |
Capitulo 4 - Habilidades cruciais de comunicação para negociadores |
| -- |
Capitulo 5 - Fundamentos para negociações bem-sucedidas |
| -- |
Capitulo 6 - Estratégias-padrão de negociação |
| -- |
Capitulo 7 - Técnicas comuns de negociação |
| -- |
Capitulo 8 - As nuances das reuniões de negociação |
| -- |
Capitulo 9 - Táticas básicas da mesa de negociação |
| -- |
Parte III - Conduzindo negociações |
| -- |
Capitulo 10 - Processo de negociação desde a oferta até a aceitação |
| -- |
Capitulo 11 - Manobras-padrão de negociação |
| -- |
Capitulo 12 - Contra-atacando táticas negativas de negociação |
| -- |
Capitulo 13 - Indicadores de negociação para situações especiais |
| -- |
Capitulo 14 - Como evitar que as negociações cheguem a um impasse |
| -- |
Capitulo 15 - Técnicas para fechar negociações |
| -- |
Parte IV - Estratégia de pós-negociação |
| -- |
Capitulo 17 - Procedimentos para quando não puder alcançar um acordo |
| 508 ## - CREATION/PRODUCTION CREDITS NOTE |
|---|
| Creation/production credits note |
Título original: The negociator's handbook |
| 508 ## - CREATION/PRODUCTION CREDITS NOTE |
|---|
| Creation/production credits note |
Tradutor: Enio Ramos Correa |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Negociação |
| 9 (RLIN) |
12278 |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Manual |
| 9 (RLIN) |
12910 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Koha item type |
Livro Geral |
| 998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) |
|---|
| -- |
20001116 |
| Operator's initials, OID (RLIN) |
Pieran |
| Cataloger's initials, CIN (RLIN) |
Pierangele Raphael |
| 998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) |
|---|
| -- |
20130909 |
| Operator's initials, OID (RLIN) |
1228^b |
| Cataloger's initials, CIN (RLIN) |
Pedro |
