| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
02361nam a2200217uu 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
4241 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20190212093911.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
001121s1994 xx ||||g| |0|| 0 por d |
| 090 ## - LOCALLY ASSIGNED LC-TYPE CALL NUMBER (OCLC); LOCAL CALL NUMBER (RLIN) |
|---|
| Classification number (OCLC) (R) ; Classification number, CALL (RLIN) (NR) |
2.15 |
| Local cutter number (OCLC) ; Book number/undivided call number, CALL (RLIN) |
P6594n |
| 999 ## - SYSTEM CONTROL NUMBERS (KOHA) |
|---|
| Koha Dewey Subclass [OBSOLETE] |
PHL2MARC21 1.1 |
| 041 ## - LANGUAGE CODE |
|---|
| Language code of text/sound track or separate title |
por |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
PINTO, Eder Paschoal |
| 9 (RLIN) |
8472 |
| 245 10 - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
Negociacao orientada para resultados : |
| Remainder of title |
a conquista do entendimento atraves dos criterios legitimos e objetivos |
| 250 ## - EDITION STATEMENT |
|---|
| Edition statement |
2 ed |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. |
|---|
| Place of publication, distribution, etc. |
Sao Paulo : |
| Name of publisher, distributor, etc. |
Atlas, |
| Date of publication, distribution, etc. |
1994 |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
136 p. |
| 505 80 - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Title |
1. Introducao a negociacao orientada para resultados |
| -- |
1.1 - Os objetivos e a estrutura da obra |
| -- |
1.2 - A negociacao aplicada aos nosso relacionamentos cotidianos |
| -- |
1.3 - A diferenca entre o que se pratica e o que poderia ser praticado em negociacoes |
| -- |
1.4 - A diferenca entre a decisao negociada e a imposicao |
| -- |
1.5 - Tres palavrinhas preventivas dirigidas ao negociador precipiante |
| -- |
1.6 - As tipologias das negociacoes |
| -- |
1.7 - Fatores que limitam a eficacia dos conceitos propostos neste livro |
| -- |
2. Os preceitos da negociacao orientada para resultados |
| -- |
2.1 - Os fundamentos sobre o aliciamento da negociacao |
| -- |
2.2 - Os fundamentos sobre o planejamento da negociacao |
| -- |
2.3 - Os fundamentos sobre as formas de negociacao |
| -- |
2.4 - Os fundamentos sobre as argumentacoes |
| -- |
2.5 - Os fundamentos sobre o relacionamento pessoal |
| -- |
2.6 - Os fundamentos sobre a utilizacao de tecnicas |
| -- |
2.7 - Os fundamentos sobre os resultados finais da negociacao |
| -- |
3. O processo da negociacao orientada para resultados |
| -- |
3.1 - O planejamento estrategico |
| -- |
3.2 - O dialogo produtivo |
| -- |
3.3 - A metodologia |
| -- |
4. As tecnicas de negociacao |
| -- |
4.1 - Os vinte principais equivocos que dificultam ou impede as parte de chegarem ao entendimento |
| -- |
4.2 - As dez principais tecnicas orientadas para uma negociacao produtiva |
| -- |
4.3 - Dez recomendacoes para voce tentar superar as objecoes dos interlocutores |
| -- |
4.4 - As quinze principais artimanhas orientadas para o ganha-perde |
| -- |
4.5 - A composicao e os papeis da comissao de negociacao |
| -- |
4.6 - O abecedario conceitual da negociacao orientada para resultados |
| -- |
5. Conclusao |
| -- |
6. Exercicio sobre planejamento estrategico |
| -- |
7. Exemplo de planejamento estrategico para a negociacao orientada para resultados |
| -- |
Indice analitico |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Negociacao |
| 9 (RLIN) |
12278 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Koha item type |
Livro Geral |
| 998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) |
|---|
| -- |
20001121 |
| Operator's initials, OID (RLIN) |
Maria |
| Cataloger's initials, CIN (RLIN) |
Maria do Carmo Raphael |
| 998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) |
|---|
| -- |
20030918 |
| Operator's initials, OID (RLIN) |
Maria |
| Cataloger's initials, CIN (RLIN) |
Maria do Carmo Raphael |
