<style type="text/css"> .wpb_animate_when_almost_visible { opacity: 1; }</style> Enap catalog › MARC details for record no. 47651

Segmentação de mercados no setor brasileiro de alumínio : (Record no. 47651)

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Personal name MORAES, Claudio Alberto de
9 (RLIN) 51425
245 10 - TITLE STATEMENT
Title Segmentação de mercados no setor brasileiro de alumínio :
Remainder of title uma proposição de estrutura de procedimentos
260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC.
Place of publication, distribution, etc. Salvador :
Name of publisher, distributor, etc. EAUFBA,
Date of publication, distribution, etc. jan./mar. 2014
520 3# - SUMMARY, ETC.
Summary, etc. A proposição apresentada de uma estrutura de procedimentos para a segmentação de mercados empresariais, a partir de pesquisas exploratórias, resultou em quatro etapas e quatorze passos. Acredita-se que seja lógica, útil e de aplicação abrangente. A segmentação estudada foi aquela a partir dos benefícios procurados pelos consumidores e o setor escolhido foi a indústria do alumínio. Essa indústria apresenta algumas importantes particularidades que tornaram o estudo ainda mais desafiador: é um oligopólio, o produto é classificado como padronizado na sua essência e o seu preço base é definido pela London Metals Exchange (LME) aproximando-se do que seria uma estrutura de mercado de concorrência perfeita. Dessa forma, a segmentação de mercado passa a ser uma possibilidade para deslocar essa estrutura no sentido da concorrência imperfeita. A pesquisa exploratória identificou que o setor de alumínio desenvolve uma segmentação ainda incipiente que simplesmente fornece informações pos-facto para comparações no setor. Com base nos dados gerados a partir de uma pesquisa empírica descritiva, foram identificados sete benefícios procurados utilizando-se a técnica da análise fatorial: efetividade da entrega, capacitação técnica e de vendas, lealdade e relacionamento com o fornecedor, imagem do fornecedor, vendas diretas a preços competitivos, eficiência do produto e logística do produto e da sucata.
590 ## - LOCAL NOTE (RLIN)
Local note ISSN VERSÃO IMPRESSA: 1413585x
700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name MATTAR, Fauze Najib
9 (RLIN) 32816
773 08 - HOST ITEM ENTRY
Title O&S - Organizações & Sociedade
Related parts 21, 68, p. 911-935
Place, publisher, and date of publication Salvador : EAUFBA, jan./mar. 2014
International Standard Serial Number ISSN 19849230
Record control number
856 42 - ELECTRONIC LOCATION AND ACCESS
Uniform Resource Identifier http://www.scielo.br/pdf/osoc/v21n68/a09v21n68.pdf
Link text Acesso
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Koha item type Periódico
998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN)
-- 20150313
Operator's initials, OID (RLIN) 1349^b
Cataloger's initials, CIN (RLIN) Fabio

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Escola Nacional de Administração Pública

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