| 000 -LÍDER |
|---|
| Campo de controle fixo |
nam a22 7a 4500 |
| 003 - CÓDIGO MARC DA AGÊNCIA CATALOGADORA |
|---|
| Campo de controle |
BR-BrENAP |
| 005 - DATA E HORA DA ÚLTIMA ATUALIZAÇÃO |
|---|
| Campo de controle |
20220721092635.0 |
| 008 - CAMPO DE TAMANHO FIXO |
|---|
| Campo fixo de controle |
220720b xxu||||| |||| 00| 0 por d |
| 020 ## - ISBN - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| ISBN |
0670034509 |
| 040 ## - FONTE DA CATALOGAÇÃO |
|---|
| Agência catalogadora |
BR-BrENAP |
| Idioma da catalogação |
Pt_BR |
| 041 ## - IDIOMA |
|---|
| Idioma do texto |
eng |
| 090 ## - NÚMERO DE CLASSIFICAÇÃO |
|---|
| Número de Classificação |
302.3 |
| Cutter |
F5331b |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL - NOME PESSOAL |
|---|
| 9 (RLIN) |
3582 |
| Nome pessoal |
Fisher, Roger |
| 245 1# - TÍTULO PRINCIPAL |
|---|
| Título principal |
Beyond reason : |
| Subtítulo |
using emotions as you negotiate / |
| Indicação de responsabilidade |
por Roger Fisher e Daniel Shapiro. -- |
| 260 ## - IMPRENTA (PUBLICAÇÃO, DISTRIBUIÇÃO, ETC.) |
|---|
| Lugar de publicação, distribuição, etc. |
Estados Unidos : |
| Nome do editor, distribuidor, etc. |
Viking, |
| Data de publicação, distribuição, etc |
2005. |
| 300 ## - DESCRIÇÃO FÍSICA |
|---|
| Extensão |
256 p. : |
| Detalhes físicos adicionais |
il. |
| 505 ## - NOTA DE CONTEÚDO |
|---|
| Título |
Introduction |
| -- |
I. THE BIG PICTURE |
| -- |
1. Emotions Are Powerful, Always Present, and Hard to Handle |
| -- |
2. Address the Concern, Not the Emotion |
| -- |
II. TAKE THE INITIATIVE |
| -- |
3. Express Appreciation - Find Merit in What Others Think, Feel, or Do and Show It |
| -- |
4. Build Affiliation - Turn an Adversary into a Colleague |
| -- |
5. Respect Autonomy - Expand Yours (and Don't Impinge upon Theirs) |
| -- |
6. Acknowledge Status - Recognize High Standing Wherever Deserved |
| -- |
7. Choose a Fulfilling Role - and Select the Activities Within It |
| -- |
II. SOME ADDITIONAL ADVICE |
| -- |
8. On Strong Negative Emotions - They Happen. Be Ready |
| -- |
9. On Being Prepared - Prepare on Process, Substance, and Emotion |
| -- |
I0. On Using These Ideas in the "Real World» - A Personal Account by Jamil Mahmad, Former President of Ecuador |
| -- |
IV. CONCLUSION |
| -- |
V. END MATTER |
| -- |
Seven Elements of Negotiation |
| -- |
Glossary |
| -- |
Works Consulted |
| -- |
Acknowledgments |
| -- |
Analytical Table of Contents |
| -- |
About the Authors |
| 650 #0 - ENTRADA DE ASSUNTO - ASSUNTO TÓPICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
63744 |
| Cabeçalho tópico ou nome geográfico |
Negociação |
| Subdivisão geográfica |
Estados Unidos |
| 650 #0 - ENTRADA DE ASSUNTO - ASSUNTO TÓPICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
59707 |
| Cabeçalho tópico ou nome geográfico |
Contratos |
| Subdivisão geográfica |
Estados Unidos |
| 650 ## - ENTRADA DE ASSUNTO - ASSUNTO TÓPICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
11997 |
| Cabeçalho tópico ou nome geográfico |
Metodologia |
| 650 #0 - ENTRADA DE ASSUNTO - ASSUNTO TÓPICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
13029 |
| Cabeçalho tópico ou nome geográfico |
Psicologia |
| 700 1# - ENTRADA SECUNDÁRIA - NOME PESSOAL |
|---|
| 9 (RLIN) |
67592 |
| Nome pessoal |
Shapiro, Daniel, |
| Datas associadas ao nome |
1971- |
| 909 ## - IDENTIFICAÇÃO DO CATALOGADOR |
|---|
| Ano e mês da catalogação (aaaamm) |
202207 |
| Identificação do catalogador |
Noély |
| 942 ## - TIPO ESPECÍFICO |
|---|
| Tipo de material |
Livro Geral |
