| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
02546nam a2200289uu 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
8224 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20230526062535.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
021211s1993 xx ||||g| |0|| 0 fre d |
| 090 ## - LOCALLY ASSIGNED LC-TYPE CALL NUMBER (OCLC); LOCAL CALL NUMBER (RLIN) |
|---|
| Classification number (OCLC) (R) ; Classification number, CALL (RLIN) (NR) |
2.15 |
| Local cutter number (OCLC) ; Book number/undivided call number, CALL (RLIN) |
F5291c |
| 999 ## - SYSTEM CONTROL NUMBERS (KOHA) |
|---|
| Koha Dewey Subclass [OBSOLETE] |
PHL2MARC21 1.1 |
| 041 ## - LANGUAGE CODE |
|---|
| Language code of text/sound track or separate title |
fre |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
FISCHER, Roger |
| 9 (RLIN) |
3572 |
| 242 10 - TRANSLATION OF TITLE BY CATALOGING AGENCY |
|---|
| Title |
Getting to yes |
| 245 10 - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
Comment reussir une negociation |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. |
|---|
| Place of publication, distribution, etc. |
Paris : |
| Name of publisher, distributor, etc. |
Editions du Seuil, |
| Date of publication, distribution, etc. |
1993 |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
267 p. |
| 505 80 - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Title |
Les differend |
| -- |
Pas de negociations sur des positions |
| -- |
La methode |
| -- |
Traiter separement les questions de personnes et le differend |
| -- |
Les negociateurs sont avant tout des hommes |
| -- |
L'interet du negociateur est double: le differend et la relation avec l'adversaire |
| -- |
Traiter separement les questions de relation et celles de fond: il faut aborder sans detour les problemes humains |
| -- |
La perception |
| -- |
L'affectivite |
| -- |
La communication |
| -- |
Mieux vaut prevenir |
| -- |
Se concentrer sur les interets en jeu et non sur les positions |
| -- |
Pour trouver une solution judicieuse, il faut concilier les interets, pas les positions |
| -- |
Comment determiner les interets en jeu |
| -- |
Chacun doit aborder la question de ses preoccupations |
| -- |
Imaginer des solutions procurant un benefice mutuel |
| -- |
Diagnostic |
| -- |
Ordonnance |
| -- |
Elargir le champ des possibles |
| -- |
Rechercher un benefice mutuel |
| -- |
Faciliter la tache de l'adversaire quand il devra se prononcer |
| -- |
Exiger l'utilisation de criteres objectifs |
| -- |
Les decisions fondees sur la seule volonte sont couteuses |
| -- |
En quelles circonstances utiliser un critere objectif? |
| -- |
La mise au point d'un critere objectif |
| -- |
Fonder les discussions sur un critere objectif |
| -- |
C'est le reglement |
| -- |
Oui mais |
| -- |
Que se passe-t-il quand la partie adverse est manifestement plus puissante?(comment mettre au point sa mesore, sa meilleure solution de rechange) |
| -- |
Se proteger |
| -- |
Tirer le meilleur parti de ses atouts |
| -- |
Quand l'adversaire est tout-puissant |
| -- |
Que se passe-t-il quand la partie adverse refuse de jouer le jeu?(l rt de la negociation jiu jitsu) |
| -- |
La negociation jiu jitsu |
| -- |
La procedure a texte unique |
| -- |
Comment amener l'adversaire a joeur le jeu: l'affaire agence jones/frank turnbull |
| -- |
Que se passet-il quand la partie adverse triche ou recourt a des moyens deloyaux?(comment dompter un negociateur coriace?) |
| 508 ## - CREATION/PRODUCTION CREDITS NOTE |
|---|
| Creation/production credits note |
Tradutor: Leon Brahem |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Negociacao |
| 9 (RLIN) |
12278 |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| 9 (RLIN) |
12713 |
| Topical term or geographic name entry element |
Técnicas Administrativas |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Tecnicas Nao Quantitativas |
| 9 (RLIN) |
17245 |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| 9 (RLIN) |
15639 |
| Topical term or geographic name entry element |
Estratégia Administrativa |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| 9 (RLIN) |
14789 |
| Personal name |
Ury, William |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| 9 (RLIN) |
14790 |
| Personal name |
Patton, Bruce |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Koha item type |
Livro Geral |
| 998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) |
|---|
| -- |
20021211 |
| Operator's initials, OID (RLIN) |
Chris |
| Cataloger's initials, CIN (RLIN) |
Chris |
| 998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) |
|---|
| -- |
20061205 |
| Operator's initials, OID (RLIN) |
1621^b |
| Cataloger's initials, CIN (RLIN) |
Zailton |
