Administração de vendas
By: OLMI, Andre
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Contributor(s): JULY, Fortune.
Material type: 
BookSeries: Coleção Universitária de Administração.Publisher: Rio de Janeiro : Livros Tecnicos e Cientificos, 1971Description: 255 p.Title translated: Techniques scientifiques d'action commerciale.Subject(s): Administração de Empresas| Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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| Livro Geral | Biblioteca Graciliano Ramos | Livro Geral | 2.01O512a (Browse shelf) | 1 | Available | 10002768 |
- Conhecer as possibilidades de venda 1. Compilação das estatísticas 2. Coleta das informações internas 3. Coleta das informações externas 4. Modelos e métodos de previsão 5. Previsão a curto prazo e a prazo muito curto - Política comercial e organização da venda 1. Fixação dos preços de venda 2. Considerações sobre o atrativo comercial 3. Contatos com a clientela 4. Recenseamento da clientela 5. Contatos diretos através de representantes 6. Promoção das vendas - Estudo da distribuição física dos produtos da empresa 1. Análise da procura 2. Importância dos estoques a cinstruir em função da flexibilidade da produção 3. Repartição do estoque entre diferentes depósitos intermediários 4. Estabelecimento de regras simples e eficazes para assegurar o aprovisionamento dos depósitos - Produtos novos 1. Pesquisa das ocasiões de desenvolvimento 2. Métodos de pesquisa
Tradutor: Nivaldo Maranhao
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