O pulo do gato : em negociação
By: MIRANDA, Márcio
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Material type: 
BookPublisher: São Paulo : Siciliano, 1995Description: 152 p.ISBN: 8526707140.Subject(s): Negociação | Motivação
Contents:
1. O perfil do negociador e os aspectos básicos da negociação 2. Planejamento, metas e o segredo da "gordura" 3. A técnica do minimax e o conhecimento do oponente 4. Estratégia, clima e motivação 5. Importãncia do território, da equipe e do telefone 6. Instruções antes da negociação e roteiro de planejamento 7. O estado da arte: ouvir, perguntar, e a linguagem do corpo 8. Prazos, agenda e concessões: o uso do fator tempo 9. Conhecimento, tempo e poder: o tripé da negociação 10. Receitas e táticas de negociação: vá à luta
| Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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| Livro Geral | Biblioteca Graciliano Ramos | Livro Geral | 2.15M672p (Browse shelf) | 1 | Available | 10012366 |
1. O perfil do negociador e os aspectos básicos da negociação 2. Planejamento, metas e o segredo da "gordura" 3. A técnica do minimax e o conhecimento do oponente 4. Estratégia, clima e motivação 5. Importãncia do território, da equipe e do telefone 6. Instruções antes da negociação e roteiro de planejamento 7. O estado da arte: ouvir, perguntar, e a linguagem do corpo 8. Prazos, agenda e concessões: o uso do fator tempo 9. Conhecimento, tempo e poder: o tripé da negociação 10. Receitas e táticas de negociação: vá à luta
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