Fournisseur, sois flexible et taits-toi
By: DONADA, Carole
.
Contributor(s): DOSTALER, Isabelle.
Material type: 
ArticlePublisher: Paris : Lavoisier, sept./oct. 2005Revue Française de Gestion 31, 158, p. 89-104Abstract: Cette étude exploratoire montre comment des fournisseurs peuvent s'offrir le luxe d'être inflexibles vis-à-vis de leurs clients tout puissants. À partir de la littérature sur le pouvoir-dépendance, de l'approche relationnelle, des travaux sur le slack organisationnel ainsi que de deux études de cas, nous introduisons le concept de « slack relationnel ». Le slack relationnel serait, dans le cadre d'une relation clientfournisseur, le résultat de l'exploitation de surcapacités productives, organisationnelles ou relationnelles, rendant possible la création d'une marge de liberté vis-à-vis d'un partenaire dominant
Cette étude exploratoire montre comment des fournisseurs peuvent s'offrir le luxe d'être inflexibles vis-à-vis de leurs clients tout puissants. À partir de la littérature sur le pouvoir-dépendance, de l'approche relationnelle, des travaux sur le slack organisationnel ainsi que de deux études de cas, nous introduisons le concept de « slack relationnel ». Le slack relationnel serait, dans le cadre d'une relation clientfournisseur, le résultat de l'exploitation de surcapacités productives, organisationnelles ou relationnelles, rendant possible la création d'une marge de liberté vis-à-vis d'un partenaire dominant
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