Marketing sur internet. Une étude comparative des prix sur le marché français
By: JALLAT, Frédéric
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Contributor(s): ANCARANI, Fabio.
Material type: 
ArticlePublisher: Paris : Lavoisier, sept./oct. 2005Revue Française de Gestion 31, 158, p. 207-224Abstract: Les stratégies de prix sur les marchés en ligne font pour le moment apparaître des résultats contre intuitifs. Contrairement aux prévisions initiales, internet n'a réellement diminué ni les différences ni les écarts de prix constats off line. Les auteurs présentent ici une analyse empirique des niveaux et des écarts de prix sur le marché français entre les trois principaux circuits de distribution possibles "pure players", distributeurs traditionnels et distributeurs multicanaux (agissant à la fois en ligne et off line). Ils développent plusieurs propositions managériales concernant les stratégies de prix "hybrides" et les opportunités offertes aux distributeurs multicanaux
Les stratégies de prix sur les marchés en ligne font pour le moment apparaître des résultats contre intuitifs. Contrairement aux prévisions initiales, internet n'a réellement diminué ni les différences ni les écarts de prix constats off line. Les auteurs présentent ici une analyse empirique des niveaux et des écarts de prix sur le marché français entre les trois principaux circuits de distribution possibles "pure players", distributeurs traditionnels et distributeurs multicanaux (agissant à la fois en ligne et off line). Ils développent plusieurs propositions managériales concernant les stratégies de prix "hybrides" et les opportunités offertes aux distributeurs multicanaux
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