Comment différencier négociation et vente
By: AUDEBERT-LASROCHAS, Patrick
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Material type: 
ArticlePublisher: Paris : Lavoisier, nov./déc. 2004Revue Française de Gestion 30, 153, p. 141-156Abstract: La vente et la négociation sont restées très longtemps des concepts différenciés; vendre était directement lié à une transaction commerciale alors que la négociation restait l'apanage, soit des diplomates, soit des managers pour les relations sociales. Depuis plusieurs années nous constatons, dans la pratique des affaires, une confusion des deux fonctions
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La vente et la négociation sont restées très longtemps des concepts différenciés; vendre était directement lié à une transaction commerciale alors que la négociation restait l'apanage, soit des diplomates, soit des managers pour les relations sociales. Depuis plusieurs années nous constatons, dans la pratique des affaires, une confusion des deux fonctions
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