L'envie de financer un créateur néophyte : approche exploratoire du premier entretien avec un banquier
By: FOLIARD, Stéphanie
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Material type: 
ArticlePublisher: Paris : Lavoisier, juin/juil. 2010Subject(s): Inovação | Administração Estratégica | Modelo de GestãoRevue Française de Gestion 36, 205, p. 37-52Abstract: Créer sa première entreprise pose le problème de lobtention dun prêt bancaire par le porteur de projet qui a du mal à convaincre un conseiller financier attendant plus que de simples éléments comptables. Cet article présente une recherche de nature qualitative inductive pour identifier les éléments objectifs et subjectifs à partir desquels le banquier décide de suivre ou non le créateur. Dans un mélange dinformations objectives et déléments subjectifs, lenvie de financer sarticule autour de trois catégories de phénomènes influents : le contexte de la relation et la pression de la banque, le professionnalisme du créateur perçu par le conseiller et les éléments constitutifs de lindispensable confiance. Les résultats peuvent être utiles pour les porteurs de projet en leur permettant de mieux préparer lentretien et pour les conseillers en améliorant leur approche des prospects
Créer sa première entreprise pose le problème de lobtention dun prêt bancaire par le porteur de projet qui a du mal à convaincre un conseiller financier attendant plus que de simples éléments comptables. Cet article présente une recherche de nature qualitative inductive pour identifier les éléments objectifs et subjectifs à partir desquels le banquier décide de suivre ou non le créateur. Dans un mélange dinformations objectives et déléments subjectifs, lenvie de financer sarticule autour de trois catégories de phénomènes influents : le contexte de la relation et la pression de la banque, le professionnalisme du créateur perçu par le conseiller et les éléments constitutifs de lindispensable confiance. Les résultats peuvent être utiles pour les porteurs de projet en leur permettant de mieux préparer lentretien et pour les conseillers en améliorant leur approche des prospects
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