Achats et marketing : une asymétrie d'interface
By: PORTIER, Philippe
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Contributor(s): PARDO, Catherine | SALLE, Robert.
Material type: 
ArticlePublisher: Paris : Lavoisier, juin/juil. 2010Subject(s): Compra | Gestão de Materiais | Marketing | Teoria AdministrativaRevue Française de Gestion 36, 205, p. 97-117Abstract: La discipline des achats reste encore en quête de ses fondements conceptuels. Au rebours de multiples travaux rapprochant « achat » et « marketing », larticle fait émerger le concept dasymétrie dinterface entre achats et marketing : la fonction achats doit satisfaire les besoins propres à lentreprise, et ce plus dans le marché quhors marché; lhétérogénéité des besoins fait des achats un intermédiaire contesté entre le centre dachat de lentreprise et ses fournisseurs, intermédiation jouant sur la variable prix du fait de volumes dachats contraints. Après avoir dessiné des tendances prospectives adressant ces spécificités, les auteurs proposent une future évolution spécifique des achats prenant en compte la nature propre des situations dachats
La discipline des achats reste encore en quête de ses fondements conceptuels. Au rebours de multiples travaux rapprochant « achat » et « marketing », larticle fait émerger le concept dasymétrie dinterface entre achats et marketing : la fonction achats doit satisfaire les besoins propres à lentreprise, et ce plus dans le marché quhors marché; lhétérogénéité des besoins fait des achats un intermédiaire contesté entre le centre dachat de lentreprise et ses fournisseurs, intermédiation jouant sur la variable prix du fait de volumes dachats contraints. Après avoir dessiné des tendances prospectives adressant ces spécificités, les auteurs proposent une future évolution spécifique des achats prenant en compte la nature propre des situations dachats
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