BERNABEU, Francisco Guirado <br/><br/>
Negociadores da sociedade do conhecimento 

 - Rio de Janeiro :  Ciência Moderna,  2008 
 - 265 p. 
<br/><br/> - Parte 1 - Habilidades básicas de negociação  - Capítulo 1 - Modelos mentais  - Capítulo 2 - Emoções, necessidades e interesses  - Capítulo 3 - Comunicação  - Capítulo 4 - Poder de influência  - Capítulo 5 - Como exercer influência  - Parte 2 - O processo de negociação  - Capítulo 6 - Consciência situacional  - Capítulo 7 - Estratégias de negociação  - Capítulo 8 - Conceitos básicos de negociações  - Capítulo 9 - O processo de negociação  - Capítulo 10 - Comportamento em negociações  - Capítulo 11 - Tomada de decisão 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9788573936469 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociação<br/>Sociedade do Conhecimento<br/> Tomada de Decisão