FOIGNET, Jean-Jacques <br/><br/>
Le "yield management". Un catalyseur de l'attractivité territoriale des IDE 

 - Paris :  Lavoisier,  août/sept. 2009 
<br/><br/> Le « Yield Management » développé dans les années 1980 a permis aux entreprises qui l'ont adopté de développer des avantages concurrentiels importants tout en maximisant leur profit. Cet article développe la transposition de ces techniques à l'attractivité des investissements directs étrangers (IDE) en caractérisant le territoire d'accueil en tant que « produit » et en proposant une segmentation du marché basée sur la sensibilité des investisseurs à la variable « prix » du « produit territoire » ainsi caractérisé.