Manual de negociações complexas 

 - 2. ed 
 - Rio de Janeiro :  FGV,  2009 
 - 171 p. 
<br/><br/> Introdução. As teorias de negociação a serviço das práticas da administração - Alain Pekar Lempereur e James Sebenius  I. Compreendendo a negociação...  Conceber a teoria da negociação como um meio de resolver conflitos econômicos - William I. Zartman  II. ...e se preparando para atuar  Administrar a tensão entre sigilo e transparência - os casos análogos da negociação e das empresas - Aurélien Colson  III. Preparando-se para a negociação de contratos e de projetos  A evolução das relações de forças em negociação - 10 casos de reviravolta - Alain Pekar Lempereur  A matriz de negociações complexas aplicada no contexto das reformas no Brasil: Caso CDES - Yann Duzert, Ana Tereza Spinola e Fernando Bulhões  IV. Preparando-se para negociações nacionais e internacionais  Brasil-OMC: a queda-de-braço nas questões agrícolas - Yann Duzert e Ana Tereza Spinola  Negociadores sempre chegam atrasados: o seu estereótipo chega na frente - Eugenio do Carvalhal  V. Preparando-se para a negociação de conflitos e crises  Superar os obstáculos na resolução de conflitos - Robert Mnookin  A mídia - Lawrence Susskind 
<br/><br/>Traduzido por: Yves Bergougnoux  Traduzido por: Yves Bergougnoux 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9788522507153 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociação<br/>Teoria<br/>Manual<br/>Conflito<br/>Administração<br/>Sigilo Empresarial<br/>Transparência Empresarial<br/>Teoria dos Jogos