ZAJDSZNAJDER, Luciano <br/><br/>
Teoria e pratica da negociacao 

 - Rio de Janeiro :  Jose Olympio,  1985 
 - 170 p. 
 - Colecao Gerencia e Administracao; Serie Democracia Industrial ;  2 .
<br/><br/> Prefacio  Teoria e pratica da negociacao  Primeira parte  Teoria e pratica da negociacao  I - Negociacao e sociedade  II - Estrutura e processo das negociacoes  III - Razao e emocao nas negociacoes  IV - Estrategia nas negociacoes  V - Tatica nas negociacoes  Segunda parte - O conflito e sua estrategia  I - Distincoes preliminares  II - A diversidade dos conflitos  III - Delineamentos praticos dos conflitos  IV - A filosofia do conflito  Terceira parte - Argumentacao e persuasao  I - Aspectos introdutorios  II - Argumentacao, persuasao e sociedade  III - Uma retorica contemporanea  IV - A natureza da argumentacao  V - A natureza da persuasao  VI - Estrategia e tatica 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociacao