ALBRECHT, Karl <br/><br/>
Agregando valor a negociacao 

 - Sao Paulo :  Makron Books,  1995 
 - 206 p. 
<br/><br/> Capitulo 1 - Dando cacetadas  Capitulo 2 - A suave arte de agregar valor na negociacao  Capitulo 3 - O buldogue, a raposa e o viado  Capitulo 4 - Em favor do proprio interesse  Capitulo 5 - Descobrindo valor em cada negociacao  Capitulo 6 - Criando pacotes de negocios  Capitulo 7 - Equilibrando os interesses  Capitulo 8 - Chegando ao aperto de maos: aperfeicoando o negocio  Capitulo 9 - Algumas consideracoes finais sobre negociacao  Bibliografia 
<br/><br/>Tradutor: Pedro Catunda  Tradutor: Pedro Catunda 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociacao