BAZERMAN, Max H <br/><br/>
Negociando racionalmente 
= Negotiating rationally 


 - Sao Paulo :  Atlas,  1995 
 - 199 p. 
<br/><br/> 1 - Introducao ao pensamento racional na negociacao  Parte I - Erros mais comuns em negociacoes  2 - Aumento irracional de compromissos  3 - A mitologica torta fixa  4 - Ancoramento e ajustes  5 - Estruturando as negociacoes  6 - Disponibilidade de informacoes  7 - A praga do vencedor  8 - Excesso de confianca e o comportamento do negociador  Parte II - Um esquema racional para negociacoes  9 - Pensando racionalmente sobre negocioes  10 - Negociacoes em empreendimentos conjuntos  11 - Estrategias racionais para criar acordos integrativos  Parte III - Simplificando negociacoes complexas  12 - Voce e um perito ?  13 - Justica, emocao e racionalidade em negociacoes  14 - Negociacoes em grupos e em organizacoes  15 - Negociacoes atraves de terceiros  16 - Concorrencias - A praga do vencedor revisitada  17 - Negociar atraves de acao  18 - Conclusao - negociar racionalmente em um mundo irracional  Indice 
<br/><br/>Tradutor: Darrell Champlin  Tradutor: Darrell Champlin 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociacao