Método de negociação
- São Paulo : Atlas, 2009
- 200 p.
- Introdução: experimentando um método novo antes dos métodos antigos, ou como desenvolver respostas relevantes em negociações 1 - Duvidando antes de negociar, ou como superar uma abordagem intuitiva da negociação 2 - Preparando antes de negociar, ou como se preparar sem bloqueios 3 - Fazendo o essencial antes do óbvio, ou como construir a sequência de uma negociação 4 - Criando valor antes de distribuir, ou como lidar com problemas 5 - Escutando antes de falar, ou como estabelecer uma comunicação eficaz 6 - Gerenciando emoções antes de implementar soluções, ou como contornar uma situação sem romper a relação 7 - Aprofundando o método antes de gerar complexidade, ou como abordar as negociações em contextos múltiplos 8 - Formalizando o acordo antes de concluir, ou como colher os benefícios de uma negociação * Conclusão: o antes e o depois, ou como continuar a aperfeiçoar suas habilidades em negociação
traduzido por: Murillo de Oliveira Dias traduzido por: Murillo de Oliveira Dias
9788522455416
Negociação Técnica Administrativa Gestão de Conflito Tomada de Decisão