SANER. Raymond <br/><br/>
O negociador experiente :  estrategias, taticas, motivacao, comportamento, lideranca 
= The expert negotiato: strategy,tactics, motivation, behaviour, leadership 


 - Sao Paulo :  SENAC,  2002 
 - 296 p. 
<br/><br/> Capitulo 1: Teoria e pratica da negociacao  Capitulo 2: Negociacao distributiva  Capitulo 3: Necessidades e motivacoes  Capitulo 4: Negociacao integrativa  Capitulo 5: Estrategia  Capitulo 6: Taticas  Capitulo 7: Fases e rodadas  Capitulo 8: Comportamento na negociacao  Capitulo 9: Como liderar uma delegacao  Capitulo 10: Os grupos de interesse e o publico  Capitulo 11: Negociacoes complexas  Capitulo 12: Comunicacao e percepcao  Capitulo 13: Estrsse  Capitulo 14: Fatores culturais 
<br/><br/>Tradutor: Eliana Rocha  Tradutor: Eliana Rocha 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Autodesenvolvimento<br/>Negociacao<br/>Tecnicas Gerenciais<br/>Liderança