A cooperação entre os governos e as diversas formas de incentivo às transações internacionais /
por Truman Bidwell. --
- Brasília : FUNCEP, 1983.
É importante nas negociações externas conhecer, antes de tudo, o mercado e onde o produto pode enquadra-se nesse mercado, o que certamente implica conhecimentos de legislação estrangeira. Mas a primeira coisa, naturalmente, é conhecer o clima, as práticas e as possibilidades comerciais do país com o qual se vai negociar, pois é o comerciante que faz o projeto, o resto é mera assistência. Necessita também, conhecer o apoio disponível, seja em termos advocatícios, seja principalmente em termos de financiamento. Finalmente, em bases governamentais, torna-se importante, especialmente nos países do Terceiro Mundo, a cooperação recíproca entre os governos, a fim de poderem auxiliar os negociantes em suas transações externas.
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