Le négociable et le non-négociable. Différenciation et typologie
By: DUPONT, Christophe
.
Material type: 
ArticlePublisher: Paris : Lavoisier, nov./déc. 2004Revue Française de Gestion 30, 153, p. 29-44Abstract: Cet article a pour but d examiner la pertinence des concepts et pratiques liées à la question de la « négociabilité » par rapport à la « nonnégociabilité ». Il répond aux questions suivantes: comment définir et distinguer ces deux notions? Quelles sont les implications théoriques de cette différenciation? Y a-t-il des situations intermédiaires? Quelles sont les conditions minimales pour qu une situation soit négociable? À l inverse quels sont les facteurs qui font qu une négociation peut s engager? L article interroge la littérature sur ces questions et à partir d une illustration (la négociation de prise d otages) propose une typologie et une analyse détaillée de cette problématique
Cet article a pour but d examiner la pertinence des concepts et pratiques liées à la question de la « négociabilité » par rapport à la « nonnégociabilité ». Il répond aux questions suivantes: comment définir et distinguer ces deux notions? Quelles sont les implications théoriques de cette différenciation? Y a-t-il des situations intermédiaires? Quelles sont les conditions minimales pour qu une situation soit négociable? À l inverse quels sont les facteurs qui font qu une négociation peut s engager? L article interroge la littérature sur ces questions et à partir d une illustration (la négociation de prise d otages) propose une typologie et une analyse détaillée de cette problématique
Click on an image to view it in the image viewer
There are no comments for this item.