Approacher la dimension interculturelle en négociation en négociation internationale
By: FAURE, Guy-Olivier
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Material type: 
ArticlePublisher: Paris : Lavoisier, nov./déc. 2004Revue Française de Gestion 30, 153, p. 187-200Abstract: Les occasions de négociation se multiplient, en même temps que leurs occurences à l'international. Dans quelles circonstances la culture nationale devient-elle une variable explicative du processus de négociation? Comment décrire et comprendre son influence réelle? Quid de la rencontre de deux cultures? Quelle sont le conséquences de cette alchimie complexe? Cet article se penche sur ces questions en vue d'améliorer la compréhension du phénomène de négociation internationale, mais aussi de gagner en efficacité dans la conduite même des négociations
Les occasions de négociation se multiplient, en même temps que leurs occurences à l'international. Dans quelles circonstances la culture nationale devient-elle une variable explicative du processus de négociation? Comment décrire et comprendre son influence réelle? Quid de la rencontre de deux cultures? Quelle sont le conséquences de cette alchimie complexe? Cet article se penche sur ces questions en vue d'améliorer la compréhension du phénomène de négociation internationale, mais aussi de gagner en efficacité dans la conduite même des négociations
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