Perspective d'analyse en négociation. L'alliance Renault-Nissan
By: WEISS, Stephen
.
Contributor(s): MARJOLLET, Christian | BOUQUET, Cyril.
Material type: 
ArticlePublisher: Paris : Lavoisier, nov./déc. 2004Revue Française de Gestion 30, 153, p. 211-234Abstract: L'analyse de négociation porte sur sept facteurs: les parties, les règlements, les questions, les intèrêts, les options, les accords éventuels et les liens. Cet article montre comment cette perspective aurait pu préparer le P-DG de Renault, Louis Schweitzer, et son équipe à négocier avec Nissan Automobile. Les neuf mois de négociations sont ensuite décrits en détail. La perspective analytique permet de mieux comprendre certains question essentielles des discussions entre Renault et Nissan mais elle néglige aussi certains aspects importants du processus de négociation
L'analyse de négociation porte sur sept facteurs: les parties, les règlements, les questions, les intèrêts, les options, les accords éventuels et les liens. Cet article montre comment cette perspective aurait pu préparer le P-DG de Renault, Louis Schweitzer, et son équipe à négocier avec Nissan Automobile. Les neuf mois de négociations sont ensuite décrits en détail. La perspective analytique permet de mieux comprendre certains question essentielles des discussions entre Renault et Nissan mais elle néglige aussi certains aspects importants du processus de négociation
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