Promotion des ventes et capital-marque
By: DESMET, Pierre
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Material type: 
ArticlePublisher: Paris : Lavoisier, juil./août 2003Revue Française de Gestion 29, 145, p. 175-187Abstract: Assimilité à une réduction de prix, la promotion des ventes a souvent été vue comme une technique réduisant le capital-marque. Une vue élargie de cette question est proposée avec la présentation des effets indirects qui peuvent effectivement accordée au prix et donc réduire la rentabilité des investissements publicitaires. Mais la promotion est aussi un moyen de communication original, plus impliquant, qui peut contribuer à l'image de la marque et dont les effets sont mesurables
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Assimilité à une réduction de prix, la promotion des ventes a souvent été vue comme une technique réduisant le capital-marque. Une vue élargie de cette question est proposée avec la présentation des effets indirects qui peuvent effectivement accordée au prix et donc réduire la rentabilité des investissements publicitaires. Mais la promotion est aussi un moyen de communication original, plus impliquant, qui peut contribuer à l'image de la marque et dont les effets sont mesurables
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