000			01231naa a2200181uu 4500
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003			OSt
005			20190218141706.0
008			030120s2002 xx ||||gr |0|| 0 fre d
100	1		_aMEIER, Olivier _97012
245	1	0	_aDe la negociation commerciale a la negociation d'affaires = from commercial negociations to business negociations
260			_bLavoisier, _cSept./Oct. 2002
520	3		_aL'object de la recherche est de comprendre l'evolution de la relation entre un founisseur et son client et ses implications sur le plan relationnel, en particulier durant la phase de negociation. Cette recherche s'appuie sur une etude de cas dans le secteur de l'automobile. Appres avoir cadre le theme de la recherche en l'insirant dans les courants actuels, l'article traite le confroneter les principes theoriques d'une negociaiton a la realite du terrain. Il s'attache notamment a eclairer sur les conditions et les modalites d'une reorientation strategique dans les relations client-fournisseur
773	0	8	_tRevue Francaise de Gestion _g28, 140, p. 107-120 _dLavoisier, Sept./Oct. 2002 _xISSN 03384551 _w
942			_cS
998			_a20030120 _bLucima _cLucimara
998			_a20150317 _b1514^b _cFabio
999			_aConvertido do Formato PHL _bPHL2MARC21 1.1 _c10376 _d10376
041			_afre