000			01376nam a2200253uu 4500
001			1918
003			OSt
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008			001030s1999 xx ||||g| |0|| 0 por d
090			_a2.15 _bH6623c
100	1		_aHINDLE, Tim _94819
242	1	0	_aNegotiating skills
245	1	0	_aComo conduzir negociações
250			_a3 ed
260			_aSao Paulo : _bPublifolha, _c1999
300			_a72 p.
490	0		_aSerie Sucesso Profissional: seu Guia de Estrategia Pessoal
505	8	0	_tA fase de preparacao _tOs fundamentos _tComo entender o principio da troca _tComo definir objetivos _tComo se preparar bem _tComo avaliar oponentes _tA escolha da estrategia _tComo utilizar a pauta _tComo criar o ambiente certo _tA mesa de negociacao _tO andamento da negociacao _tComo avaliar o "clima" _tComo fazer propostas _tComo rebater propostas _tComo reagir a manobras _tComo interpretar a linguagem do corpo _tComo definir posicoes _tComo reforcar sua posicao _tComo enfraquecer a posicao adversaria _tO encerramento e o acordo _tComo ajustar sua posicao _tAs maneiras de encerrar _tCaminhando para o final _tComo resolver rupturas _tComo usar um mediador _tComo usar um arbitro _tComo implantar o acordo _tTeste suas habilidades
650		4	_aNegociação _912278
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