000			01168naa a2200181uu 4500
001			7011610272124
003			OSt
005			20190218141715.0
008			070116s2006 xx ||||gr |0|| 0 fre d
100	1		_aBON, Joël Le _930279
245	1	0	_aLa force de vente et les activités d'intelligence économique
260			_aParis : _bLavoisier, _cavril 2006
520	3		_aCet article étudie les fondements de la contribution des commerciaux aux activités d'intelligence économique des entreprises. Le rôle central de la force de vente dans l'acquisition et la transmission des informations sur l'environnement est rappelé et les contraintes liées à sa mobilisation sur cette mission sont analysées. Le comportement de veille des vendeurs reposant fondamentalement sur leur motivation et leur attitude envers cette activité, un cadre analytique est proposé afin de fournir aux responsables d'entreprises des recommandations managériales
773	0	8	_tRevue Française de Gestion _g32, 163, p. 15-30 _dParis : Lavoisier, avril 2006 _xISSN 03384551 _w
942			_cS
998			_a20070116 _b1027^b _cZailton
998			_a20110203 _b1644^b _cDaiane
999			_aConvertido do Formato PHL _bPHL2MARC21 1.1 _c21776 _d21776
041			_afre