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003			OSt
005			20190218141949.0
008			110214s2004 xx ||||gr |0|| 0 fre d
100	1		_aDUPONT, Christophe _944003
245	1	0	_aLe négociable et le non-négociable. Différenciation et typologie
260			_aParis : _bLavoisier, _cnov./déc. 2004
520	3		_aCet article a pour but d examiner la pertinence des concepts et pratiques liées à la question de la « négociabilité » par rapport à la « nonnégociabilité ». Il répond aux questions suivantes: comment définir et distinguer ces deux notions? Quelles sont les implications théoriques de cette différenciation? Y a-t-il des situations intermédiaires? Quelles sont les conditions minimales pour qu une situation soit négociable? À l inverse quels sont les facteurs qui font qu une négociation peut s engager? L article interroge la littérature sur ces questions et à partir d une illustration (la négociation de prise d otages) propose une typologie et une analyse détaillée de cette problématique
773	0	8	_tRevue Française de Gestion _g30, 153, p. 29-44 _dParis : Lavoisier, nov./déc. 2004 _xISSN 03384551 _w
942			_cS
998			_a20110214 _b1027^b _cJaqueline
998			_a20110317 _b1546^b _cCarolina
999			_aConvertido do Formato PHL _bPHL2MARC21 1.1 _c38601 _d38601
041			_afre