000			01405naa a2200181uu 4500
001			1021410293041
003			OSt
005			20190218141949.0
008			110214s2004 xx ||||gr |0|| 0 fre d
100	1		_aCARLO, Laurence de _944004
245	1	0	_aVers une théorie élargie de la négociation. Rationalité, cadres cognitifs et émotions
260			_aParis : _bLavoisier, _cnov./déc. 2004
520	3		_aQuelle conception de la rationalité des acteurs peut-on construire pour une meilleure compréhension de leurs négociations? Nous partons du concept de rationalité limitée de Simon, base implicite ou explicite des principales approches en négociation aujourd hui, pour élargir notre regard et intégrer la dimension émotionnelle des négociations. Le concept d émotionalité limitée, proposée par un courant de la littérature féministe en management, permet de dépasser les limites du concept de rationalité limitée, sans toutefois prendre en compte la dimension inconsciente des comportements. Dans ce contexte, nous proposons une nouvelle définition de la rationalité des acteurs, limitée par leur environnement et leurs conflits intrapsychiques
773	0	8	_tRevue Française de Gestion _g30, 153, p. 45-62 _dParis : Lavoisier, nov./déc. 2004 _xISSN 03384551 _w
942			_cS
998			_a20110214 _b1029^b _cJaqueline
998			_a20110317 _b1547^b _cCarolina
999			_aConvertido do Formato PHL _bPHL2MARC21 1.1 _c38602 _d38602
041			_afre