000			01243naa a2200181uu 4500
001			1021410320341
003			OSt
005			20190218141949.0
008			110214s2004 xx ||||gr |0|| 0 fre d
100	1		_aUSUNIER, Jean-Claude _944005
245	1	0	_aComment enseigner la négociation d'affaires
260			_aParis : _bLavoisier, _cnov./déc. 2004
520	3		_aL'enseignement de la négociation offre la possibilité de fonder l'apprentissage sur des jeux de négociation, des simulations, et des exercices qui viennent appuyer les concepts présentés. Cette contribution montre comment l'expérimentation permet, avec des groupes d'apprenants suffisamment larges, de faire émerger les principales problématiques de la négociation, de les illustrer, et de lier l'enseignement à la recherche dans le domaine. La présentation systématique de débriefings statistiques des résultats de jeux de négociation permet de démontrer des propositions essentielles concernant le comportement des négociateurs
773	0	8	_tRevue Française de Gestion _g30, 153, p. 63-86 _dParis : Lavoisier, nov./déc. 2004 _xISSN 03384551 _w
942			_cS
998			_a20110214 _b1032^b _cJaqueline
998			_a20110317 _b1547^b _cCarolina
999			_aConvertido do Formato PHL _bPHL2MARC21 1.1 _c38603 _d38603
041			_afre