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008			110214s2004 xx ||||gr |0|| 0 fre d
100	1		_aSINACEUR, Marwan _944007
245	1	0	_aUtilisation de la menace en négociation
260			_aParis : _bLavoisier, _cnov./déc. 2004
520	3		_aCet article propose un cadre d'analyse pour une meilleure intelligibilité de la menace dans les rapports de négociation interpersonnels. La menace étant un moyen largement employé par les négociateurs, nous examinons son utilité possible et ses conditions d'emploi. Les modèles généraux de la menace sont exposés, ainsi que les différents facteurs qui composent la menace, en cherchant à isoler les plus pertinents. Une fois cette décomposition factorielle effectuée, nous posons la question de la nature de la menace et de sa portée en proposant un nouveau concept, celui de « menace non coercitive », susceptible de mieux rendre compte de la dynamique de l'interaction entre acteurs, de différents modes de formulation de la menace, et de son effet positif ou non sur la négociation
773	0	8	_tRevue Française de Gestion _g30, 153, p. 101-124 _dParis : Lavoisier, nov./déc. 2004 _xISSN 03384551 _w
942			_cS
998			_a20110214 _b1036^b _cJaqueline
998			_a20110317 _b1547^b _cCarolina
999			_aConvertido do Formato PHL _bPHL2MARC21 1.1 _c38605 _d38605
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