000			01017naa a2200181uu 4500
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003			OSt
005			20190218141949.0
008			110214s2004 xx ||||gr |0|| 0 fre d
100	1		_aLEMPEREUR, Alain Pekar _96019
245	1	0	_aL'évolution des rapports de force en négociation. Dix cas de revirement
260			_aParis : _bLavoisier, _cnov./déc. 2004
520	3		_aÀ chaque fois que le négociateur intervient, il s inscrit dans un rapport de forces en équilibre ou non. S il y a déséquilibre, ce dernier lui est favorable ou pas. Quelle que soit sa situation à tel ou tel moment, le négociateur doit pouvoir identifier et anticiper une série d événements déclencheurs de revirement qui affecteront le rapport de forces à son avantage ou non
773	0	8	_tRevue Française de Gestion _g30, 153, p. 125-140 _dParis : Lavoisier, nov./déc. 2004 _xISSN 03384551 _w
942			_cS
998			_a20110214 _b1038^b _cJaqueline
998			_a20110317 _b1547^b _cCarolina
999			_aConvertido do Formato PHL _bPHL2MARC21 1.1 _c38606 _d38606
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