000			01265naa a2200205uu 4500
001			1031415310937
003			OSt
005			20190218141950.0
008			110314s2004 xx ||||gr |0|| 0 fre d
100	1		_aWEISS, Stephen _944108
245	1	0	_aPerspective d'analyse en négociation. L'alliance Renault-Nissan
260			_aParis : _bLavoisier, _cnov./déc. 2004
520	3		_aL'analyse de négociation porte sur sept facteurs: les parties, les règlements, les questions, les intèrêts, les options, les accords éventuels et les liens. Cet article montre comment cette perspective aurait pu préparer le P-DG de Renault, Louis Schweitzer, et son équipe à négocier avec Nissan Automobile. Les neuf mois de négociations sont ensuite décrits en détail. La perspective analytique permet de mieux comprendre certains question essentielles des discussions entre Renault et Nissan mais elle néglige aussi certains aspects importants du processus de négociation
700	1		_aMARJOLLET, Christian _944109
700	1		_aBOUQUET, Cyril _944110
773	0	8	_tRevue Française de Gestion _g30, 153, p. 211-234 _dParis : Lavoisier, nov./déc. 2004 _xISSN 03384551 _w
942			_cS
998			_a20110314 _b1531^b _cDaiane
998			_a20110317 _b1548^b _cCarolina
999			_aConvertido do Formato PHL _bPHL2MARC21 1.1 _c38740 _d38740
041			_afre