000			01726nam a2200229uu 4500
001			3832
003			OSt
005			20190212093807.0
008			001116s1991 xx ||||g| |0|| 0 por d
090			_a2.14 _bL382c
100	1		_aLAURENT, Louis _95908
242	1	0	_aComment mener adroitement discussions et negociations
245	1	0	_aComo conduzir discussoes e negociacoes
260			_aSao Paulo : _bNobel, _c1991
300			_a161 p.
505	8	0	_tIntroducao _t1. A preparacao da negociacao _tA competencia _tO ambiente _tAs culturas diferentes _tAposta e vontade politica _tEstrategia e objetivos _tA preparacao material _tConclusoes e recomendacoes _t2. Comunicacao e negociacao _tO conteudo das mensagens _tO mal-entendido _tAs causas dos mal-entendidos _tOs desacordos e suas origens _t3. A negociacao: um cenario dramatico _tO contragolpe _tO desabafo _tA questao de honra _tAs necessidades de segredo _t4. O estilo do negociador _tDoze perguntas sobre o estilo _tComentarios _t5. As atitudes do negociador _tQuestionarios sobre as atitudes _tComentarios _tEstilo e atitudes _t6. O comportamento e seus componentes _tConclusoes sobre a personalidade _t7. As situacoes dificeis _tEvitar as ciladas _tAs ciladas que sao montadas por voce mesmo _tSoltar as armadilhas _tA conclusao _t8. As taticas em negociacao _tAs taticas em negociacao. Por que ? _tAs taticas de preparacao _tAs taticas de argumentacao _tAs taticas de desvio _tNegociacao e manipulacao _tComentarios _t9. Conclusao - A negociacao: um estilo de gerenciamento _tReferencias bibliograficas
508			_aTradutor: Oswaldo Louzada Filho
650		4	_aTecnicas Gerenciais _912795
942			_cG
998			_a20001116 _bElda R _cElda Raphael
998			_a20061011 _b1555^b _cZailton
999			_aConvertido do Formato PHL _bPHL2MARC21 1.1 _c4009 _d4009
041			_apor