MIRANDA, Márcio
Negociando para ganhar - 4.ed - São Paulo : 2000 - 143 p.
Cap. 1 - O perfil do negociador e os aspectos básicos da negociação Cap. 2 - Planejamento, metas e o segredo da "gordura" Cap. 3 - A técnica do minimax e o conhecimento do oponente Cap. 4 - Estratégia, clima e motivação Cap. 5 - Importância do território, da equipe e do telefone Cap. 6 - Instruções antes da negociação e roteiro de planejamento Cap. 7 - O estado da arte: ouvir, perguntar e a linguagem do corpo Cap. 8 - Prazos, agenda e concessões: o uso do fator tempo Cap. 9 - Conhecimento, tempo e poder: o tripé da negociação Cap. 10 - Receitas e táticas de negociação: vá à luta Apêndice - Táticas, técnicas, truques e estratagemas
8590119114
Negociação
Administração de Empresas
Brasil
Negociando para ganhar - 4.ed - São Paulo : 2000 - 143 p.
Cap. 1 - O perfil do negociador e os aspectos básicos da negociação Cap. 2 - Planejamento, metas e o segredo da "gordura" Cap. 3 - A técnica do minimax e o conhecimento do oponente Cap. 4 - Estratégia, clima e motivação Cap. 5 - Importância do território, da equipe e do telefone Cap. 6 - Instruções antes da negociação e roteiro de planejamento Cap. 7 - O estado da arte: ouvir, perguntar e a linguagem do corpo Cap. 8 - Prazos, agenda e concessões: o uso do fator tempo Cap. 9 - Conhecimento, tempo e poder: o tripé da negociação Cap. 10 - Receitas e táticas de negociação: vá à luta Apêndice - Táticas, técnicas, truques e estratagemas
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Brasil
