000 -LEADER |
fixed length control field |
01336nam a2200277uu 4500 |
001 - CONTROL NUMBER |
control field |
509121614558 |
003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
control field |
OSt |
005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
control field |
20190212095059.0 |
008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
fixed length control field |
050912s2000 bl ||||g| |0|| 0 por d |
020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
International Standard Book Number |
8590119114 |
090 ## - LOCALLY ASSIGNED LC-TYPE CALL NUMBER (OCLC); LOCAL CALL NUMBER (RLIN) |
Classification number (OCLC) (R) ; Classification number, CALL (RLIN) (NR) |
2.15 |
Local cutter number (OCLC) ; Book number/undivided call number, CALL (RLIN) |
M672n |
999 ## - SYSTEM CONTROL NUMBERS (KOHA) |
Koha Dewey Subclass [OBSOLETE] |
PHL2MARC21 1.1 |
041 ## - LANGUAGE CODE |
Language code of text/sound track or separate title |
por |
100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
Personal name |
MIRANDA, Márcio |
9 (RLIN) |
7273 |
245 10 - TITLE STATEMENT |
Title |
Negociando para ganhar |
250 ## - EDITION STATEMENT |
Edition statement |
4.ed |
260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. |
Place of publication, distribution, etc. |
São Paulo : |
Date of publication, distribution, etc. |
2000 |
300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
Extent |
143 p. |
505 80 - FORMATTED CONTENTS NOTE |
Title |
Cap. 1 - O perfil do negociador e os aspectos básicos da negociação |
-- |
Cap. 2 - Planejamento, metas e o segredo da "gordura" |
-- |
Cap. 3 - A técnica do minimax e o conhecimento do oponente |
-- |
Cap. 4 - Estratégia, clima e motivação |
-- |
Cap. 5 - Importância do território, da equipe e do telefone |
-- |
Cap. 6 - Instruções antes da negociação e roteiro de planejamento |
-- |
Cap. 7 - O estado da arte: ouvir, perguntar e a linguagem do corpo |
-- |
Cap. 8 - Prazos, agenda e concessões: o uso do fator tempo |
-- |
Cap. 9 - Conhecimento, tempo e poder: o tripé da negociação |
-- |
Cap. 10 - Receitas e táticas de negociação: vá à luta |
-- |
Apêndice - Táticas, técnicas, truques e estratagemas |
650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
Topical term or geographic name entry element |
Negociação |
9 (RLIN) |
12278 |
650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
Topical term or geographic name entry element |
Administração de Empresas |
9 (RLIN) |
12759 |
651 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--GEOGRAPHIC NAME |
Geographic name |
Brasil |
9 (RLIN) |
12876 |
856 40 - ELECTRONIC LOCATION AND ACCESS |
Uniform Resource Identifier |
|
856 40 - ELECTRONIC LOCATION AND ACCESS |
Uniform Resource Identifier |
|
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
Koha item type |
Livro Geral |
998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) |
-- |
20050912 |
Operator's initials, OID (RLIN) |
1614^b |
Cataloger's initials, CIN (RLIN) |
Isabel |
998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) |
-- |
20130923 |
Operator's initials, OID (RLIN) |
1032^b |
Cataloger's initials, CIN (RLIN) |
Inácio |