LEMPEREUR, Alain Pekar
L'évolution des rapports de force en négociation. Dix cas de revirement - Paris : Lavoisier, nov./déc. 2004
À chaque fois que le négociateur intervient, il s inscrit dans un rapport de forces en équilibre ou non. S il y a déséquilibre, ce dernier lui est favorable ou pas. Quelle que soit sa situation à tel ou tel moment, le négociateur doit pouvoir identifier et anticiper une série d événements déclencheurs de revirement qui affecteront le rapport de forces à son avantage ou non
L'évolution des rapports de force en négociation. Dix cas de revirement - Paris : Lavoisier, nov./déc. 2004
À chaque fois que le négociateur intervient, il s inscrit dans un rapport de forces en équilibre ou non. S il y a déséquilibre, ce dernier lui est favorable ou pas. Quelle que soit sa situation à tel ou tel moment, le négociateur doit pouvoir identifier et anticiper une série d événements déclencheurs de revirement qui affecteront le rapport de forces à son avantage ou non
