| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
04813nam a2200361uu 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
1893 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20190212093354.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
001027s1997 xx ||||g| |0|| 0 por d |
| 090 ## - LOCALLY ASSIGNED LC-TYPE CALL NUMBER (OCLC); LOCAL CALL NUMBER (RLIN) |
|---|
| Classification number (OCLC) (R) ; Classification number, CALL (RLIN) (NR) |
2.15 |
| Local cutter number (OCLC) ; Book number/undivided call number, CALL (RLIN) |
M3852n |
| 999 ## - SYSTEM CONTROL NUMBERS (KOHA) |
|---|
| Koha Dewey Subclass [OBSOLETE] |
PHL2MARC21 1.1 |
| 041 ## - LANGUAGE CODE |
|---|
| Language code of text/sound track or separate title |
por |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
MARTINELLI, Dante P |
| 9 (RLIN) |
6732 |
| 245 10 - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
Negociação : |
| Remainder of title |
como transformar confronto em cooperação |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. |
|---|
| Place of publication, distribution, etc. |
Sao Paulo : |
| Name of publisher, distributor, etc. |
Atlas, |
| Date of publication, distribution, etc. |
1997 |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
219 p. |
| 505 80 - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Title |
Parte I: conceitos basicos e comunicacao |
| -- |
Negociacao: o que e |
| -- |
Satisfacao de ambos os lados envolvidos na negociacao |
| -- |
Busca de um relacionamento duradouro (ou identificacao das necessidades) |
| -- |
Conceitos de negociacao |
| -- |
Negociacao como uma habilidade basica |
| -- |
O problema |
| -- |
Importancia da comunicacao na negociacao |
| -- |
O processo de comunicacao |
| -- |
Importancia do feedback no processo de comunicacao |
| -- |
Habilidade de saber ouvir |
| -- |
Comunicacao classificada de diferentes maneiras |
| -- |
Comunicacao nao verbal |
| -- |
Barreiras no processo de comunicacao |
| -- |
Busca de melhoria no processo de comunicacao |
| -- |
Comunicacao no processo de negociacao |
| -- |
Tensoes no processo de comunicacao |
| -- |
Parte II: fatores que influenciam as negociacoes |
| -- |
Variaveis basicas de um processo de negociacao |
| -- |
Poder |
| -- |
Tempo |
| -- |
Informacao |
| -- |
Habilidades essenciais dos negociadores |
| -- |
Concentrar-se nas ideias |
| -- |
Discutir as proposicoes |
| -- |
Proporcionar alternativas a outra parte |
| -- |
Ter objetividade no equacionamento dos problemas |
| -- |
Apresentar propostas concretas |
| -- |
Saber falar e ouvir |
| -- |
Colocar-se no lugar da outra parte |
| -- |
Ter consciencia de que se negocia o tempo todo |
| -- |
Saber interpretar o comportamento humano e as reacoes das pessoas |
| -- |
Separar os relacionamentos pessoais dos interesses |
| -- |
Evitar estruturar um relacionamento em funcao de um acordo |
| -- |
Habilidades em negociacao para negociadores convencionais e nao convencionais |
| -- |
Parte III: o ambiente da negociacao |
| -- |
Planejamento da negociacao |
| -- |
Processo de negociacao |
| -- |
Preparacao da negociacao |
| -- |
Etapas de uma negociacao |
| -- |
Possibilidades na negociacao: a zona de acordo |
| -- |
Estrategias na negociacao |
| -- |
Requisitos para uma negociacao bem-sucedida |
| -- |
Revisao do processo de negociacao |
| -- |
Caracteristicas importantes das negociacoes |
| -- |
Negociacao empresarial |
| -- |
Importancia da negociacao na administracao |
| -- |
Negociacao entre as varias areas da empresa |
| -- |
Estagios da negociacao na administracao |
| -- |
Negociacao racional |
| -- |
Negociacoes internacionais |
| -- |
Crescimento da importancia das negociacoes com a globalizacao da economia |
| -- |
Aspectos importantes para as empresas de padrao internacional |
| -- |
Importancia do desenvolvimento dos recursos humanos para as negociacoes internacionais |
| -- |
Momento ideal para internacionalizacao de uma empresa |
| -- |
Negociacoes internacionais e cursos de administracao |
| -- |
Habilidades basicas dos negociadores internacionais |
| -- |
Globalizacao da economia e sua influiencia sobre as empresas |
| -- |
Parte IV: comportamento na negociacao |
| -- |
Negociacao efetiva |
| -- |
Principios da negociacao ganha-ganha |
| -- |
Necessidades, vontades e desejos numa negociacao |
| -- |
Busca da negociacao ganha-ganha |
| -- |
Acordo ganha-ganha e influencias sobre o relacionamento |
| -- |
Ideia das parcerias |
| -- |
Conflitos numa negociacao ganha-ganha e seus resultados positivos |
| -- |
Transformacao de uma negociacao ganha-perde em ganha-ganha |
| -- |
Fatores criticos de sucesso em negociacao |
| -- |
Etica nas negociacoes |
| -- |
Questao etica e questao legal |
| -- |
Etica e dominios de acao humana |
| -- |
Criterios para a tomada de decisoes eticas |
| -- |
Fatores que afetam as decisoes eticas |
| -- |
Etica e questoes envolvendo lucro, competicao e justica |
| -- |
Conduta etica e questoes basicas de negociacao |
| -- |
Consequencias de uma conduta antietica |
| -- |
Parte V: aplicacoes praticas |
| -- |
Exemplos de aplicacao dos conceitos de negociacao |
| -- |
Consultoria da universidade e de empresas especializadas |
| -- |
Negociacoes sindicais na Belgica |
| -- |
Negogociacoes dos sindicatos brasileiros com o governo |
| -- |
Acordo de paz entre paises arabes |
| -- |
Instalacao da terceira fabrica da GM no Brasil |
| -- |
Questao monetaria discutida na Uniao Europeia |
| -- |
Negociacoes nas incubadoras de empresas na Europa |
| -- |
Negociacoes entre os paises componentes do mercosul |
| -- |
Reivindicacoes trabalhistas apos a implantacao do plano real |
| -- |
Uso da informacao na negociacao de compra de um terreno |
| -- |
Parcerias entre prefeituras e empresas privadas: as negociacoes envolvidas |
| -- |
Incorporacao do banco nacional pelo unibanco: consequencias em termos de negociacao |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Negociação |
| 9 (RLIN) |
12278 |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Conflito |
| 9 (RLIN) |
13094 |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Conflito de Interesses |
| 9 (RLIN) |
12077 |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| 9 (RLIN) |
12404 |
| Topical term or geographic name entry element |
Tomada de Decisão |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Administração Estratégica |
| 9 (RLIN) |
12916 |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Consultoria |
| 9 (RLIN) |
13032 |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Cooperação |
| 9 (RLIN) |
12134 |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Comunicação Interpessoal |
| 9 (RLIN) |
12961 |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Comportamento Humano |
| 9 (RLIN) |
11992 |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Globalização |
| 9 (RLIN) |
11985 |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Retroalimentação |
| 9 (RLIN) |
13588 |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Ética |
| 9 (RLIN) |
11958 |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Estudo de Caso |
| 9 (RLIN) |
11993 |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
ALMEIDA, Ana Paula de |
| 9 (RLIN) |
13505 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Koha item type |
Livro Geral |
| 998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) |
|---|
| -- |
20001027 |
| Operator's initials, OID (RLIN) |
Elda |
| Cataloger's initials, CIN (RLIN) |
Elda |
| 998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) |
|---|
| -- |
20070802 |
| Operator's initials, OID (RLIN) |
1354^b |
| Cataloger's initials, CIN (RLIN) |
Paloma |
