| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
01550nam a2200241uu 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
3836 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20190212093808.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
001116s1995 xx ||||g| |0|| 0 por d |
| 090 ## - LOCALLY ASSIGNED LC-TYPE CALL NUMBER (OCLC); LOCAL CALL NUMBER (RLIN) |
|---|
| Classification number (OCLC) (R) ; Classification number, CALL (RLIN) (NR) |
2.15 |
| Local cutter number (OCLC) ; Book number/undivided call number, CALL (RLIN) |
B362n |
| 999 ## - SYSTEM CONTROL NUMBERS (KOHA) |
|---|
| Koha Dewey Subclass [OBSOLETE] |
PHL2MARC21 1.1 |
| 041 ## - LANGUAGE CODE |
|---|
| Language code of text/sound track or separate title |
por |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
BAZERMAN, Max H |
| 9 (RLIN) |
14814 |
| 242 10 - TRANSLATION OF TITLE BY CATALOGING AGENCY |
|---|
| Title |
Negotiating rationally |
| 245 10 - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
Negociando racionalmente |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. |
|---|
| Place of publication, distribution, etc. |
Sao Paulo : |
| Name of publisher, distributor, etc. |
Atlas, |
| Date of publication, distribution, etc. |
1995 |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
199 p. |
| 505 80 - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Title |
1 - Introducao ao pensamento racional na negociacao |
| -- |
Parte I - Erros mais comuns em negociacoes |
| -- |
2 - Aumento irracional de compromissos |
| -- |
3 - A mitologica torta fixa |
| -- |
4 - Ancoramento e ajustes |
| -- |
5 - Estruturando as negociacoes |
| -- |
6 - Disponibilidade de informacoes |
| -- |
7 - A praga do vencedor |
| -- |
8 - Excesso de confianca e o comportamento do negociador |
| -- |
Parte II - Um esquema racional para negociacoes |
| -- |
9 - Pensando racionalmente sobre negocioes |
| -- |
10 - Negociacoes em empreendimentos conjuntos |
| -- |
11 - Estrategias racionais para criar acordos integrativos |
| -- |
Parte III - Simplificando negociacoes complexas |
| -- |
12 - Voce e um perito ? |
| -- |
13 - Justica, emocao e racionalidade em negociacoes |
| -- |
14 - Negociacoes em grupos e em organizacoes |
| -- |
15 - Negociacoes atraves de terceiros |
| -- |
16 - Concorrencias - A praga do vencedor revisitada |
| -- |
17 - Negociar atraves de acao |
| -- |
18 - Conclusao - negociar racionalmente em um mundo irracional |
| -- |
Indice |
| 508 ## - CREATION/PRODUCTION CREDITS NOTE |
|---|
| Creation/production credits note |
Tradutor: Darrell Champlin |
| 650 #4 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Negociacao |
| 9 (RLIN) |
12278 |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
NEALE, Margareth A |
| 9 (RLIN) |
14815 |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Koha item type |
Livro Geral |
| 998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) |
|---|
| -- |
20001116 |
| Operator's initials, OID (RLIN) |
Pieran |
| Cataloger's initials, CIN (RLIN) |
Pierangele Raphael |
| 998 ## - LOCAL CONTROL INFORMATION (RLIN) |
|---|
| -- |
20080222 |
| Operator's initials, OID (RLIN) |
0945^b |
| Cataloger's initials, CIN (RLIN) |
Zailton |
