Negociando racionalmente
By: BAZERMAN, Max H
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Contributor(s): NEALE, Margareth A.
Material type: 
BookPublisher: Sao Paulo : Atlas, 1995Description: 199 p.Title translated: Negotiating rationally.Subject(s): Negociacao| Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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| Livro Geral | Biblioteca Graciliano Ramos | Livro Geral | 2.15B362n (Browse shelf) | 1 | Available | 10004773 |
1 - Introducao ao pensamento racional na negociacao Parte I - Erros mais comuns em negociacoes 2 - Aumento irracional de compromissos 3 - A mitologica torta fixa 4 - Ancoramento e ajustes 5 - Estruturando as negociacoes 6 - Disponibilidade de informacoes 7 - A praga do vencedor 8 - Excesso de confianca e o comportamento do negociador Parte II - Um esquema racional para negociacoes 9 - Pensando racionalmente sobre negocioes 10 - Negociacoes em empreendimentos conjuntos 11 - Estrategias racionais para criar acordos integrativos Parte III - Simplificando negociacoes complexas 12 - Voce e um perito ? 13 - Justica, emocao e racionalidade em negociacoes 14 - Negociacoes em grupos e em organizacoes 15 - Negociacoes atraves de terceiros 16 - Concorrencias - A praga do vencedor revisitada 17 - Negociar atraves de acao 18 - Conclusao - negociar racionalmente em um mundo irracional Indice
Tradutor: Darrell Champlin
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