Negociação : como usar a inteligência e a racionalidade
By: FERREIRA, Gonzaga.
Material type: BookPublisher: São Paulo : Atlas, 2008Description: 237 p.ISBN: 9788522451586.Subject(s): Negociação | Administração de Empresas | Técnica AdministrativaItem type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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Livro Geral | Biblioteca Graciliano Ramos | Livro Geral | 2.15F3831n (Browse shelf) | 1 | Available | 10014468 |
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2.15C73748c Competitividade, aliancas estrategicas e gerencia internacional | 2.15D4576d Designing Resilience : | 2.15E583e English for international negotiations : | 2.15F3831n Negociação : | 2.15F518m Mediação e solução de conflitos : | 2.15F5291c Comment reussir une negociation | 2.15F5331g Getting ready to negotiate : |
1 - Negociação na sociedade do conhecimento 2 - Bases evolutivas da negociação 3 - Características da negociação primal 4 - Princípios da negociação cognitiva 5 - Estrutura tridimensional da negociação 6 - Emoções e sentimentos na negociação 7 - Razões motivacionais geradoras das vontades 8 - Fortalecimento das relações entre pessoas 9 - Elaboração de opções criativas 10 - Estratégias para obtenção de ganhos mútuos 11 - Compreensão das fontes de poder e de persuasão 12 - Elaboração de um plano alternativo
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