O negociador experiente : estrategias, taticas, motivacao, comportamento, lideranca
By: SANER. Raymond
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Material type: 
BookPublisher: Sao Paulo : SENAC, 2002Description: 296 p.Title translated: The expert negotiato: strategy,tactics, motivation, behaviour, leadership.Subject(s): Autodesenvolvimento | Negociacao | Tecnicas Gerenciais | Liderança| Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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| Livro Geral | Biblioteca Graciliano Ramos | Livro Geral | 2.11S223n (Browse shelf) | 1 | Available | 10008645 |
Capitulo 1: Teoria e pratica da negociacao Capitulo 2: Negociacao distributiva Capitulo 3: Necessidades e motivacoes Capitulo 4: Negociacao integrativa Capitulo 5: Estrategia Capitulo 6: Taticas Capitulo 7: Fases e rodadas Capitulo 8: Comportamento na negociacao Capitulo 9: Como liderar uma delegacao Capitulo 10: Os grupos de interesse e o publico Capitulo 11: Negociacoes complexas Capitulo 12: Comunicacao e percepcao Capitulo 13: Estrsse Capitulo 14: Fatores culturais
Tradutor: Eliana Rocha
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