LAX, David A
Les gestionnaires et la negociation = The manager as negotiator - Montreal : Gaetan Morin, 1995 - 438 p.
Chapitre 1: Le gestionnaire negociateur Partie I: L'analyse de la negociation Chapitre 2: Le dilemme du negociateur: creation et revendication de valeur Chapitre 3: Les solutions de rechange: les limites de la negociation Chapitre 4: Les interets: la mesure de la negociation Chapitre 5: La creation de valeur ou d'ou viennent reellement les gains communs Chapitre 6: La revendication de la valeur Chapitre 7: Gerer le dilemme du negociateur Chapitre 8: Une application des principes: la negociation d'un budget Chapitre 9: Changer la donne: l'evolution de la negociation Chapitre 10: La demarche globale et le pretendu pouvoir de negociation Partie II: La negociation et la gestion Chapitre 11: Les grands soucis du gestionnaire Chapitre 12: Negocier les objectifs, I'autorite et les ressources: le mandat du gestionnaire Chapitre 13: Des ententes viables Chapitre 14: La negociation dans les hierarchies: la gestion directe Chapitre 15: Les agents et la ratification Chapitre 16: Les negociations dans des reseaux: la gestion indirecte Chapitre 17: Le manager au centre de reseaux d'ententes
Negociacao
Tecnicas Administativas
Tecnicas nao Quantitativas
Conflito
Competência
Atitudes da Direcao
Autodesenvolvimento
Les gestionnaires et la negociation = The manager as negotiator - Montreal : Gaetan Morin, 1995 - 438 p.
Chapitre 1: Le gestionnaire negociateur Partie I: L'analyse de la negociation Chapitre 2: Le dilemme du negociateur: creation et revendication de valeur Chapitre 3: Les solutions de rechange: les limites de la negociation Chapitre 4: Les interets: la mesure de la negociation Chapitre 5: La creation de valeur ou d'ou viennent reellement les gains communs Chapitre 6: La revendication de la valeur Chapitre 7: Gerer le dilemme du negociateur Chapitre 8: Une application des principes: la negociation d'un budget Chapitre 9: Changer la donne: l'evolution de la negociation Chapitre 10: La demarche globale et le pretendu pouvoir de negociation Partie II: La negociation et la gestion Chapitre 11: Les grands soucis du gestionnaire Chapitre 12: Negocier les objectifs, I'autorite et les ressources: le mandat du gestionnaire Chapitre 13: Des ententes viables Chapitre 14: La negociation dans les hierarchies: la gestion directe Chapitre 15: Les agents et la ratification Chapitre 16: Les negociations dans des reseaux: la gestion indirecte Chapitre 17: Le manager au centre de reseaux d'ententes
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Competência
Atitudes da Direcao
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